Tres tipos de conflictos frecuentes en las negociaciones comerciales
¿Cómo evitar que estallen? El conflicto en la negociación comercial es común, pero no tiene por qué ser así. Hay pasos que podemos tomar para evitar ciertos tipos de conflictos y malentendidos. A menudo, ayuda a analizar las causas únicas del conflicto en situaciones...
Técnicas de negociación para cuando te sientes débil.
En este artículo, te traemos unas técnicas de negociación para cuando te sientes débil. Cuando negociamos, a menudo se nos informa, que nuestra fuente de poder más importante es nuestra mejor alternativa a un acuerdo negociado, o BATNA. Si nos sentimos impotentes...
¿Vale la pena negociar?
En pocas palabras, no todas las peleas valen la batalla. A veces, se arriesga a perder mucho más de lo que podría ganar cuando presiona su caso. Lo mismo se aplica a las transacciones comerciales: hay un momento para negociar y un momento para aceptar la oferta que...
¿Cómo lidiar con las amenazas?
Tarde o temprano, cada negociador enfrenta amenazas en la mesa de negociaciones. ¿Cómo debe responder cuando la otra parte amenaza con alejarse, presentar una demanda o dañar su reputación? Estas ideas pueden serle útiles en cualquier proceso de negociación. Los...
